斯凯奇加减法：老年健步鞋还是年轻潮鞋？

　　世界杯这个年度最热闹话题，吸引了不少运动品牌将这场足球盛事作为营销热点。但有些品牌对此并不感冒，斯凯奇（SKECHERS）就是其中一家，世界杯几乎没有留下痕迹。

　　斯凯奇中国市场及店铺发展副总裁张睿妍向界面新闻解释道：“斯凯奇是一个生活休闲运动品牌，跟足球的渊源不是特别大，在美国有开发足球类的产品，但目前这个品类没有引进中国。”

　　不过，这也完全可以被理解：2018年斯凯奇迎来在中国市场的“爆红”——仿佛在一夜之间，斯凯奇“老年健步鞋”人尽皆知。

　　甚至于这样的火爆背后，人们几乎刚刚知道，这个运动品牌进入中国市场已经10年，而当年，这个品牌在美国年轻人中颇受欢迎是因为“时尚”！年轻的品牌，却老年健步鞋火了但凡有人在社交平台询问适合父母的运动健步鞋，他很可能会得到同一个答案：斯凯奇。在产品推荐主流网站“什么值得买”上，斯凯奇被形容为“送给老妈的健步鞋”。

　　一位买过两双斯凯奇GO WALK系列健步鞋的女性，将其购买理由归结为：“简洁轻便，鞋底舒服，性价比高。”

　　进入中国早期，斯凯奇曾主打舒适休闲类产品。与各大运动品牌徘徊于运动功能和时尚属性不同，斯凯奇更加强调“穿着舒适”，并不热衷于高科技牌。因此，斯凯奇健步鞋系列的价格较为适中，多处于人民币400至500元，这是受到中层消费者追捧的重要原因。

　　即使熊猫鞋等针对年轻群体的潮流鞋款早已走红，但GO WALK健步鞋系列在国内中老年人领域有着不小的市场，占据总零售额的比例大约达到30%，这让斯凯奇在中国市场落下一个“老年健步鞋”的印象。

　　有意思的是，Skechers源自美国南加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”，美国品牌在官网上将其解释为“追求时尚和个性张扬的年轻族群”。但显然，在中国市场，“老年健步鞋”的形象与追随主流年轻消费者的愿望有些冲突。

　　斯凯奇中国市场及店铺发展副总裁张睿妍坦言矛盾的存在，她认为产品受到各个年龄层的消费者欢迎是一件好事，国内中老年人的市场红利将会越来越大，但同时给品牌带来一些挑战。

　　张睿妍说：“其实这对我们来说，做品牌推广是很大的挑战，因为我们永远都希望它是一个年轻的品牌，年轻的消费者永远都是我们主要的沟通对象，所以这一点是一个难度。”

　　事实上，创立于1992年的斯凯奇，至今不过25年，确实应该是一个充满活力和自由氛围的年轻人品牌。

　　从当前的情况看，斯凯奇在中国市场的消费主力人群分为两个年龄层，分别是18至25岁以及35至45岁。前者多热衷于运动潮流系列D’Lites等鞋款，年龄稍大的消费者则主要购买跑步或健步等功能类产品。

　　近几年的数据反馈，无论是潮流系列还是运动功能类别的产品，都在中国市场取得不俗的销售表现。虽然品牌沟通对象以18至25岁的年轻人为主，但斯凯奇坦言不会放弃更高年龄段的消费者，继续为不同需求提供产品。

　　实际上，即使早在2008年已经以合资公司的形式进入中国，但直到最近两年，斯凯奇的品牌传播活动才真正走进大众视野。张睿妍对此表示，从2008年到2013年间，斯凯奇在进行基础性调整以适应中国市场，包括产品线、销售渠道、生意模式以及商业合作伙伴等方面的摸索。

　　（来源：界面新闻 罗盈盈 如有侵权请联系删除）